融資路上的年輕人，心里都藏著一個問號，天使匯究竟怎么樣？
“每天有幾百個項目上線，通過初步篩選，我們每天要看30個左右項目。”天使匯創(chuàng)始人蘭寧羽介紹，最后能夠撮合融資的比例大概是1%。
這是天使匯創(chuàng)始人的自述。每個想在天使匯平臺拿到融資的創(chuàng)業(yè)者，面臨的就是這樣的現(xiàn)實數(shù)據(jù)-1。
我在2015年踏上創(chuàng)業(yè)路時，對融資渠道兩眼一抹黑。那時天使匯在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，創(chuàng)始人蘭寧羽經(jīng)常被描述為“超人”，每天只有5-6小時的睡眠時間，其余時間幾乎都在與創(chuàng)業(yè)者交流或?qū)忛嗧椖?/span>-1。
第一次接觸天使匯時，那個宣傳的“無二定制”案例讓我心動不已——一個線上定制首飾項目，僅用一個月就完成了天使輪融資，獲得160萬元投資-1。
作為創(chuàng)業(yè)者，誰不想這樣迅速拿到錢呢？我抱著“萬一成功”的心態(tài)，開始研究天使匯的操作流程。
天使匯平臺上注冊的創(chuàng)業(yè)者超過10萬名，登記項目33000多個，而認(rèn)證投資人僅有2200多名-1。這個數(shù)字對比讓我意識到，競爭遠比想象中激烈。
但天使匯的引導(dǎo)流程確實“傻瓜化”，蘭寧羽曾坦言自己18歲首次創(chuàng)業(yè)時，花了整整15天才完成一份30多頁的商業(yè)計劃書-1。平臺專門設(shè)計了模板和引導(dǎo)系統(tǒng)，幫助創(chuàng)業(yè)者快速上手。
天使匯的篩選機制是雙層的。每天涌入的數(shù)百個項目會經(jīng)過計算機的初步篩選-1。
能通過這一關(guān)的項目才有機會進入“審核團”的視野。蘭寧羽說得實在：“天使投資階段的投資，不是看做的事，而是看人。”
平臺總結(jié)出的標(biāo)準(zhǔn)包括：創(chuàng)始人的堅持、韌性、鉆研精神、正能量、吸引人才的能力、解決問題的辦法和執(zhí)行力-1。
我開始理解，為什么天使匯要求提交那么詳細的創(chuàng)始人資料。他們希望從數(shù)萬創(chuàng)業(yè)者的數(shù)據(jù)沉淀中，提煉出判斷創(chuàng)始人“靠譜程度”的標(biāo)準(zhǔn)-1。
深入使用后，我發(fā)現(xiàn)理想和現(xiàn)實有差距。平臺上資金端的投資人大多是有成功投資經(jīng)驗的投資人、高凈值投資人，以及500萬元以上流動資產(chǎn)的投資人-1。
這些投資人經(jīng)驗豐富，但也意味著他們眼光更為挑剔。
雖然天使匯團隊中有50%的人曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，30%的人做過天使投資人，大量員工曾是平臺的用戶-1，但這并不能保證每個項目都能獲得同等的關(guān)注。
最現(xiàn)實的問題是：平臺上的項目數(shù)量遠超投資人能關(guān)注的范圍。即便項目通過了初步篩選，也難保能獲得投資人的青睞。
天使匯的成功項目往往具備幾個共同點。創(chuàng)始人要有清晰的戰(zhàn)略方向和堅定不移的執(zhí)行力，還要有精準(zhǔn)的選人用人標(biāo)準(zhǔn)和持續(xù)的融資能力-1。
這些標(biāo)準(zhǔn)聽起來抽象，但在實際操作中，天使匯會通過詳細的資料提交和可能的面試來評估這些特質(zhì)。
平臺上的數(shù)據(jù)積累為他們提供了判斷依據(jù)，正如蘭寧羽所說：“需要有一個平臺為靠譜的項目找到靠譜的投資人”-1。
基于我的經(jīng)驗和觀察，給打算使用天使匯的創(chuàng)業(yè)者幾點建議：
精心準(zhǔn)備商業(yè)計劃書，利用平臺提供的模板，但不要完全依賴模板；突出創(chuàng)始人特質(zhì)，在資料中充分展示自己的堅持、韌性和執(zhí)行力；保持耐心和持續(xù)優(yōu)化，融資很少一蹴而就，要根據(jù)反饋不斷調(diào)整。
同時，不要把所有希望寄托在一個平臺上。天使匯可以作為重要渠道之一，但多渠道嘗試才是更穩(wěn)妥的策略。
網(wǎng)友“創(chuàng)業(yè)小白”問：作為零經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，在天使匯上真的有機會嗎？會不會因為沒背景直接被刷掉？
說實話，天使匯確實更看重創(chuàng)始人素質(zhì)而非單純背景。平臺審核團主要評估的是創(chuàng)始人的堅持、韌性、鉆研精神、正能量、吸引人才的能力、解決問題的辦法和執(zhí)行力等特質(zhì)-1。
零經(jīng)驗不一定是劣勢，關(guān)鍵是如何展示自己的潛力和學(xué)習(xí)能力。建議你在提交項目時，重點突出你對行業(yè)的獨特見解、解決問題的創(chuàng)新思路以及快速學(xué)習(xí)的能力。同時，利用天使匯提供的“傻瓜化”引導(dǎo)系統(tǒng)-1，認(rèn)真完成商業(yè)計劃書，展示你的專業(yè)態(tài)度。
可以尋找平臺上有相似背景的成功案例作為參考，了解他們是如何打動投資人的。
網(wǎng)友“投資人老張”問：我在天使匯上看了不少項目，但總覺得同質(zhì)化嚴(yán)重。平臺有什么機制能幫助我發(fā)現(xiàn)真正有潛力的項目嗎？
天使匯通過計算機初步篩選每天上傳的數(shù)百個項目-1，這一機制確實能過濾掉一些明顯不合格的項目。但真正識別潛力項目，平臺主要依賴兩方面：
一是數(shù)據(jù)沉淀，平臺基于過去數(shù)萬創(chuàng)業(yè)者的數(shù)據(jù)，正在形成一套評判標(biāo)準(zhǔn)，旨在剔除“極不靠譜”的項目-1；二是人工審核，項目進入“審核團”后，評估重點會放在創(chuàng)始人本身上-1。
作為投資人，你可以關(guān)注那些創(chuàng)始人特質(zhì)突出的項目，而不僅僅是創(chuàng)意本身。同時，利用平臺的篩選工具，設(shè)置你關(guān)心的關(guān)鍵指標(biāo)，如行業(yè)領(lǐng)域、項目階段、融資額度等，提高匹配效率。
網(wǎng)友“多次被拒的創(chuàng)業(yè)者”問：我的項目在天使匯上被拒了三次，還要繼續(xù)嘗試嗎？平臺拒絕后有沒有反饋機制？
被拒三次確實令人沮喪，但這并不意味著你的項目沒有價值。天使匯創(chuàng)始人蘭寧羽坦言，最后能夠撮合融資的比例大約只有1%-1，這意味著絕大多數(shù)項目都會面臨拒絕。
關(guān)鍵是從每次拒絕中學(xué)習(xí)。雖然平臺可能不會提供詳細的書面反饋，但你可以主動聯(lián)系審核人員，禮貌地詢問改進建議。
同時，認(rèn)真分析你的項目是否符合天使匯的偏好——平臺更看重創(chuàng)始人特質(zhì)而非單純商業(yè)創(chuàng)意-1。在再次提交前，考慮調(diào)整展示重點，更突出你的個人能力和團隊優(yōu)勢。
也可以同時探索其他融資渠道，不要把全部希望寄托在單一平臺上。
